企业选择CRM客户关系管理系统，希望能够全面、准确、及时地掌握客户信息。如果对客户信息掌握不全、不准，可能会判断失误，造成决策偏差，甚至会失去好不容易建立起来的客户关系。
管理客户信息的重要性，CRM系统发挥着什么作用？
客户信息管理为什么如此重要呢？
1、客户信息是企业决策的基础
信息是决策的基础。企业不想做“事后诸葛亮”，并且维护好客户关系，就必须充分掌握客户信息，像了解自己的产品或服务那样了解客户情况，像了解自己的企业变化一样了解客户的变化。
2、客户信息是客户分级的基础
企业全面收集客户信息，特别是交易信息，才能知道每个客户分别贡献的价值，识别优质客户和劣质客户，区分客户的贡献度，然后根据客户带给企业的价值和贡献对客户进行分级管理。
3、客户信息是良好沟通的基础
随着市场竞争加剧，谁掌握更多更细客户信息，谁就真正拥有客户。全面准确的客户信息有利于接近客户、了解客户、说服客户。360°客户管理让“因人而异”、“一对一营销”成为可能。避免高额的广告投入，让企业营销成本降到最低，而营销效果达到顶点。
4、客户信息是客户满意的基础
企业想要获得满意的客户，需要满足他们的需求、期待或偏好。掌握客户的需求特征、交易习惯、行为偏好、业务状况，制定并及时调整营销策略，客户会更满意，建立对企业和品牌的忠诚度。
Zoho CRM（）让客户信息具有统一的视角，在客户信息页面可以集中查看所有的客户相关信息，比如最新的客户活动、关联的联系人、待处理的商机、进行中的项目等等。无论业务如何变动，Zoho CRM 都会呈现所有动态，建立对客户全貌的认识，并且让跨部门协作更加容易。